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    广西福利彩快乐双彩:已然“快消化”的纸尿裤,它的利润空间由哪些渠道结构决定?

    2019-7-8 8:33:55 来源:广西风彩快乐双彩走势

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    纸尿裤的运作模式越来越“快消化”,追求薄利多销,规模成了一个准入门槛,很多企业面对产能过剩,却难以“全身而退”。在追求薄利多销、低价促销的情况下,纸尿裤品牌方、母婴电商还有利润空间吗?纸尿裤的利润空间是由哪些渠道结构决定的?

    一、原料决定成本

    原材料价格决定纸尿裤成本,用料决定品质。纸尿裤的原料来源主要是石油化工产品和绒毛浆,其中绒毛浆和高吸水树脂SAP是最关键的原材料,其占比的多少,不仅直接影响纸尿裤的吸收、回渗等功能的发挥,还与产品的成本紧密相关。

    原料.jpg

    木浆、底膜、无纺布、高分子材料等原料价格上涨,给纸尿裤厂家带来生产成本的增加显而易见。成品商叫苦,材料厂商也是无可奈何,甚至出现了制造商停止接单、下游商家拿钱买不到货的情况。随着行情的上涨,预计原材料价格未来将持续攀升,而面对现状,下游厂家难以议价,也只能顺势而为。

    二、渠道决定利润

    不同渠道坐拥各自优势,助力纸尿裤市场发展。婴儿纸尿裤属于快速消费品,同时由于其卫生护理用品的属性,销售渠道除了普通的传统渠道和现代渠道之外,还有一种特殊的销售途径——母婴渠道,如现在的母婴用品专营店。纸尿裤产品在一线城市的销售主要通过现代渠道,大卖场、连锁超市的覆盖范围广,同时产品种类多元化、价格合理,深受消费者的喜爱,不管是一线还是二三线城市,电商渠道已成为主流销售渠道。

    1、母婴渠道:母婴店每年以40%的速度快速增长。母婴店对纸尿裤销售发挥了极为重要的作用,现在已成为重要的销售渠道,而新品牌的切入造成了市场秩序不稳定因素的根源,需要重点维护。现在所占比例已上升到60%。

    母婴渠道优势明显,深受消费者青睐。凭借着一站式服务、专业化和综合性的优势,母婴渠道,获得了越来越多年轻父母的青睐。目前国内婴儿纸尿裤在母婴渠道的销售增长稳定,已经成为第一大渠道。

    2、现代商超卖?。阂郧笆侵饕弁揪?,是品牌产品的根据地;但是费用逐渐攀高,需要企业实力支持和专业操作。

    现在所占比例已下滑到20%。现代商超渠道是国内婴儿纸尿裤销售的主要方式,主要有直销和经销两种方式。直销在现代渠道中的占比相对较小,主要集中在一、二线城市。

    3.电商网购:移动互联网的便利性更加受到80后、90后消费群体的亲睐,各大网购平台母婴消费数据上升,网购形成线上线下互补。

    越来越多品牌开始注重线上线下的销售。为了避免对线下产品造成挤兑,线上线下产品通过包装形式进行区分。目前,电商渠道销售份额逐年上升已超过10%。

    4. 传统批发:渠道边缘化, 已经开始没落, 辅以促销,自然销售为主。现在已不足10%。国内婴儿纸尿裤传统渠道已经开始没落,纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货,经过一级、二级经销商层层分销,最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。

    5. 特通渠道:在纸尿裤行业发展中还有医务渠道、化妆品店、孕产妇培训中心、月嫂机构、宝宝摄影中心、宝宝培训中心等,尽管这些渠道并未进入主流,销量不大,但因为这些渠道极富特点,未来发展不可小觑。

    在原材料价格疯涨的形势下,纸尿裤行业面临一次大洗牌。从长远来看,一些坚持采取低价竞争的企业将会被淘汰。要在此次涨价潮中存活下来,中小企业会致力于提高自身的核心竞争力,重视此渠道的建设,稳步推进线上和线下产品协调发展,线上线下产品一般通过包装形式区分、科学定价等方式避免产生冲突,同时也要节约生产成本,并提高产品的品质。

    编辑:云云 标签:纸尿裤利润 纸尿裤“快消化”
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