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    快乐双彩基本走势图:渠道说迪唯恩:大通货奶粉的市场趋于稳定,下一个爆点是高质平价

    2019-3-22 11:19:42 阅读数:895 来源:海南国健高科技乳业有限公司

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    中小母婴连锁在快速扩张、抢占市场份额的路上,不得不认清一个事实:三四线消费者对“谁是品牌”认知的巨大改变,改变了母婴连锁的命运。

    前些年折戟在渠道下沉路上的母婴连锁,东山再起,重新进军三四五线城市,利用大连锁的资源优势,占据大通货品牌的先机,很快就俘获了当地消费者的芳心,谁叫90后的宝妈对大通货品牌有了更多的认知!

    于是,大连锁翻了身,就开始疯狂价格战,再加上几百平米的一站式购物,确实为消费者提供了极好的体验。

    而在大店之风盛行下,怀化阳光苗苗董事长唐志林却硬要反着来:专开小店。

    母婴行业的7-11

    “阳光苗苗一开始坚持的定位就是开‘三小’店,可以说,我们就是母婴行业里面的7-11便利店?!碧浦玖炙?。

    “三小”店即,小店(60-100平米)、小城(只做市、县、乡城市)、小区域(集中在以怀化为中心的周边300公里以内的城市)。

    20年前,100平的店都算大的了,供应端不怎么给力,商品也还没有那么多SKU。谁能想到在今天这个品牌充斥、产能过剩的时代,小而美的母婴店依然很受欢迎。

    目前,唐志林麾下有131家直营店,412家连锁加盟店,均是这种小而美的业态。

    那么,小而美的店在今天该怎么去配置品类结构呢?

    “我们店小,所以可陈列的商品数量就少,但我们坚持的原则就是品类还要全,不牺牲品类,还要做品质建设,因此一定得做爆品,做精品?!碧浦玖炙?,越是小店,越要对每一个品类品牌的精挑细拣,力求极致化。

    因为店小,车床、玩具、服装等品类展示就受限制,展示不出来自然也会影响销量,唐志林坦言,做得最好的依然是奶粉,占销售额50%左右。

    新政过后,依然有500多个品牌,对唐志林来说,依然太多了?!耙虼?,选品上我依然坚持,每一个产品都要有它独特的卖点?!?/p>

    迪唯恩婴幼儿配方奶粉1.jpg

    唐志林对比了很久,看中了高培迪唯恩奶粉,这款主打乳铁蛋白的奶粉,正好契合了“独特”的气质。

    乳铁蛋白是什么?

    乳铁蛋白是一种重要的非血红素铁结合糖蛋白,不仅能参与铁的转运,使铁的吸收率明显提高,增强婴儿造血功能,而且还是母乳中的核心免疫蛋白,能帮助婴幼儿抵抗细菌、病毒等有害微生物,预防病毒引起的呼吸道感染及腹泻等常见疾病,强化宝宝的免疫功能,能够调理肠胃,预防减少肠胃炎以及转运促进铁离子的吸收,改善贫血有着重要的营养功效。

    因为这个清晰的卖点,唐志林十分看好迪唯恩的未来销售。而且唐志林是最早一批与第一代迪唯恩合作的人,他坦承,对迪唯恩这款产品是有感情的,也很信任。

    迪唯恩婴幼儿配方奶粉.jpg

    大通货之外的机会

    越是卖点清晰的产品,在这个市场上越有机会。

    大通货品牌表面上看着来势汹汹,但也就那一阵火热,对品牌的追逐之风过去后,消费者还是会趋于理性的去选择产品。

    尽管宝妈对大通货有追求,但是这不过是犯懒不想多花时间去深入研究奶粉,其实内里一样是趋向于适合自己宝宝的才是最好的?!霸嚼丛蕉嗟穆杪枞肥蹈硇粤?,不盲目地去相信广告,也知道如何从奶粉配方上去挑选?!碧浦玖炙??!?/p>

    “同时,我们的专业的店员,也会用自己的专业知识去帮助宝妈挑选奶粉?!碧浦玖纸樯艿?,“我们对营业员的定位也有差别,他们首先是育婴师,然后是客户服务者,最后才是销售员?!?/p>

    消费者是带着一定的感情去消费的,他们会越来越注重价值,越来越注重性价比,这是必然的。对于优质的产品,消费者不会视而不见。

    而像迪唯恩这样的产品,不仅高质,还平价,是难能可贵的。消费者只需要知道,这是一款性价比极高的奶粉。

    唐志林曾说,曾经可能错过了飞鹤,可能错过了佳贝艾特,今天千万不要错过可能是下一个风口的高培迪唯恩。

    编辑:乐乐 标签:高培迪唯恩奶粉

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