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    独家产品抗菌肽-母婴门店稀缺,有了它才是母婴门店才有竞争力

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    默认标题_公众号配图(900_500)_2018.11.24.jpg“母婴门店最缺的永远不是产品”在一次次的访谈中,全国各地母婴大卖场大佬们不断重复的一句话。

    随着母婴行业的日渐走俏,婴儿用品的需求量与日俱增,想要开一家利润可观且投资不大的婴儿用品店也是很多的人首选。但开婴儿用品店不像开超市那般容易,不仅奶粉、辅食童装、玩具、童车、奶瓶、奶嘴到婴儿用的护肤品等等产品样样具备。并且母婴门店的数量成几何倍的增长。

     

    产品很多、品牌很多,我该做什么品牌?

    品牌很多、客户很多、就是赚不到钱?

    客户很多、卖货很多,就是卖不出大单?

    各种问题不断被推出,每一个母婴人都在日思夜想的一个问题,今天由小编以一款产品代入推荐来举例说明:

    品牌:咔哇依     产品分类:营养保健品    品牌来源:澳大利亚

     

        母婴人所关注的点总结如下:

    第一、产品差异化   目的:提高门店的营业额,提高门店差异化经营。

    第二、服务差异化    目的:以服务带动商品营销

    第三、门店客户忠诚度    目的:留住核心客户

    第四、新客户开发     目的:提高门店进店数据,进而提高营业额

    第五、提高客单价      目的:提高营业额

       一切的一切,说明了,我们每一个母婴人都遇到一个瓶颈。而今天带来的这款产品,恰好能够带来我们所需要的。

     

    归根到底,一切为了提高营业额,人与人交往往往在于信任感,而建立信任感的核心在于协助客户解决客户根本问题,在这里不得不插入一句妈妈们的心理,同时也是母婴的经营核心,妈妈们的心里就是,能往母婴店不去药店,能去药店不去医院的心里。

    产品粘性至关重要,那么如何让产品在消费者心里存在一定印象呢,那么功效一定是放在第一位。产品功效让客户对销售员的印象分无限量叠加,进而提高客户忠诚度。

    产品价值感,品牌的历史至关重要,品牌是否有价值,在网络时代,妈妈第一感觉就是,百度一下,百度之后,妈妈就成为了专家,所以一个有历史的品牌成为我们提高门店营业额的重中之重。

    主推产品的选择,使越来越多的母婴人加入,一样米养百样人的今日。每个人性格不一样,很多母婴人的习惯还是固有习惯,我跟某某品牌总监认识,所以我主推。带来了品牌的营业额,殊不知,带给您自己的是灭顶之灾。那么我们应该怎么选择呢?

    第一,我们需要主推的是差异化的产品,只有你有别人没有的东西,你才能在妈妈们心里形成对您门店的印象。只有这样您才是独一无二不可替代的 。

    第二,产品品牌背书相对强大的,只有相对强大的品牌,才能让消费者觉得我没有买亏,这是消费者的心里,只有这样我们门店才能长治久安,太多的品牌不断的活动,活动之后就是卖不动。没有复购的行为是危险的,对于门店来说更多的需要是,让复购无限量,而不是永无止境的活动。

    第三,具有形象的品牌,有陈列的,有设计感的品牌。人对于新鲜事物总有好奇,对于美好的追求,进口产品带来价值感,同时更多的是设计感,别具心裁的设计。

    后面小编就不一一举例,涉及方面太多,小编在这里就不一一展开。

     

    今天我们就拿咔哇依这个品牌来做例子,分析产品。

    首先,【品牌背书】咔哇依根据小编了解,真实的澳大利亚品牌,只有真实的东西是永恒不破的,澳大利亚是天然的牧场,给人感觉就是绿色,安全,无添加。品牌的历史成为我们对于产品了解的一个观感。

    产品自身,据小编了解,母婴市场营养品牌各种各种样,层出不穷,什么都不缺,然而,又什么都缺,为什么呢?A品牌说我家DHA含量高,B品牌说我家乳铁含量更高。每家店都有3-8个营养品品牌,那消费者怎么挑选,客户如何留住。而咔哇依在澳大利亚的一款

    产品,跟小树苗的部分产品被称为永恒不变的市场,为什么?因为差异化,专业在处理婴儿问题,妈妈不买都不行,绿色,非药品,就拿咔哇依全效肽蓝色包装那款来说,只需要一喷,婴幼儿口腔问题全部解决,还没有隐患,消费者用了这款产品之后,对于他们家所有产品,还能有抗拒么?

     

    另外,一个妈妈带来3个妈妈,每天不断的裂变,你想想,咔哇依全球这么多的消费者,有多少的忠实粉丝,这个数量是蛮吓人的。

    还在模仿合生元益生菌的母婴品牌商家,你们还在困惑怎么开发市场,怎么开发代理商,而别人却已经在考虑如何让产品质量提高。这就是差距。为什么那么多母婴大卖场找到进口企业。为什么?我想大家已经有了答案了吧。

       接下来说说母婴的忠诚度,刚刚说了咔哇依这款产品,忠诚度来自于他品牌具有价值,消费者不会觉得买亏了,因为有核心技术,而且产品用了还有效果,利润已经不是母婴大卖场考虑的了,因为考虑的是,我们卖场有的就是好东西。

      最后,我们希望能够分享更多的母婴渠道,母婴产品的相关信息。

       很多的人应该在问这款产品是怎样的,小编找到了这款产品的图片,品牌:KAWAIbaby 中文译名:咔哇依

     

     更多的母婴讯息,不断分享中。

    联 系 人:吴经理

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